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好风凭借力,送我上青云

点击次数:  上架时间:2020-08-05  【打印此页】  【关闭
第一,就是借力思维:好风凭借力,送我上青云
阿基米德曾经说过,“给我一个支点,我能撬动地球。”这句话揭示的就是借力思维的无穷力量。借助一个正确的支点,遇见一个正确的人,你将瞬间被赋予难以想象的强大力量。“近朱者赤,近墨者黑”,看一个人是否优秀,得看他跟谁同行。跟着千万赚百万,跟着亿万赚千万。要想更快速的成功,就要向高能量的人去化缘,成功就是绑定。一定要找到你生命中的贵人,然后跟随他,学习他,绑定他,最后,“成为他”。
 
2015年年底,我在上海参加一场两千人的微商论坛,微商行业社群触电会的创始人龚文祥老师作为分享嘉宾,在现场进行了演讲。龚老师演讲结束后,我发现很多人都围着他要合影,断定龚老师在行业的影响力不小,便想要认识他。我打开微信搜索了一下,原来我在会议前几天就加了龚老师微信(微商行业开会,喜欢把参加人员的微信收集并印刷到会议手册中,便于参会人员链接人脉,同时也会提前建微信群方便大家交流)。于是,我一直站在嘉宾席旁边等待机会。终于,坐在龚老师旁边的人因为要接一个电话,起身离开了座位。我见状,抓住机会直接坐到了龚文祥老师身边,拿出手机,打开微信,询问龚文祥老师:“龚老师,这是您的微信吗?”
 
得到确认后,我立刻在微信上给龚老师转账3万元,然后说:“龚老师,我刚给您转了3万元,请您查收一下。龚老师很吃惊,问,为什么给我转钱?我回答说:“我没有别的意思,就是刚刚听了您的分享,感觉非常受用,我是一个外行,想进入微商行业,希望得到您的指导和帮助,如果您不嫌弃的话,我想花3万元单独请您吃顿饭。”
 
龚老师估计被震惊了,同时也开始放松了警惕跟我聊起来,问我是做什么的,想进入这个行业做什么。事后不但答应与我单独吃饭,后期还不断地给我宣传、背书、介绍业务。于是,我开始在他的社群里接到第一笔生意,然后经过客户的转介绍和龚老师的宣传,越来越多的业务主动找上门。生意好到根本接不过来。再到后来,越来越多大品牌找我合作,我也招募了一批讲师开展培训业务。因为赶上一个好的风口,加上有贵人相助,我们迅速的成为行业有一点知名度的培训机构。
 
其实,我给龚老师转的3万元,他没有收,将钱退给了我,说无功不受禄。并把我花3万元请他吃饭的事情在龚老师400万粉丝的微博、十几个满5000人的微信朋友圈、几十万粉丝的两个微信公众号、他出版的书籍以及各种线上线下会议上广泛传播。自此“阿彬老师3万元请龚老师吃顿饭”的故事被许多圈内人士知道并传播,也成为微商行业佳话。许多的客户一开始就是通过龚老师的宣传知道我并找我合作。其中还有一个客户,就是从新华书店看到龚老师的书中提到我并主动找上门最后跟我们成功合作。
 
你可能会觉得,花3万元请一个人吃饭有点浮夸吧?阿彬老师有钱任性啊!但我想告诉你的是,在那时,我卡里就只有3万多元。
 
换作是你,你会毫不犹豫地为了一个第一次见面的的人花掉身上所有的钱吗?即便对方地位再高、名望再高,你是否能有那样的勇气去下这样的赌注,去接近他,坐在他身旁?
 
所以,我花3万元请龚文祥老师吃饭,当然是真心实意的。我不确定这个投入会不会带来回报,我就是明白一个道理,要借力,要找到高能量的人帮助自己。并且,大家如果细心的话,你会发现,我给龚文祥老师转3万元要请他吃饭的时候,是2015年底,而我进入这个行业是2016年底,这点大家从上面我跟龚文祥老师的聊天截图可以看得出来,如果我没有进入这个行业,如果龚老师收了这3万元,那么可能我也就损失了这3万元。就算是这样,那又如何?
 
钱,都是可以赚回来的。你不要期望你每一笔投资都有回报,不要奢望每一次的付出别人都要回报你。如果是这样,你很难成功。你也不能坚持下去。其实,我也有很多很多投资失败,包括很多对人投资的失败。但是,10次投资中,一次成功,可能就赚回来了。两次成功,可能就加倍的赚回来了。你要做的,是去观察,去感受,去寻找你的贵人。并且,不能着急。后面我会跟大家讲另外一个重要的思维,就是——长线思维。
 
要成功,就要接近成功的人,并且感动他。要想让贵人记住你,喜欢你,你一定不能跟其他人一样。不能一上来就想要在对方身上索取。而是想着,自己能为对方提供什么?如何让对方对你印象深刻?
 
因为,谁都不傻。对方为什么要帮你?一定是你值得帮。为什么值得帮?那一定是你能为对方创造价值或者让对方信任和喜欢你。为什么对方会信任和喜欢你?那一定是你先付出,先为对方做点什么。并且,要尽可能跟别人不一样。要尽可能一次就让他印象深刻。试想,如果你就说,龚老师,我刚给你转了30元,想跟你单独吃顿饭。那他会怎么想?
 
如果做不到一次让他印象深刻,那就通过另外一种方式——持续的对他好!一直坚持,总有一天会感动他。要相信:为山九仞,功亏一篑。罗马不是一天建成的。跟人交往也是一样的。你需要有诚意有耐心。只要是认定这个人值得交往,持续的对他付出,持续的对他好。
 
然而,我并没有想过龚老师会为我大力宣传,这让我很意外。但实际上,我就是运用了借力思维,借助龚文祥老师的影响力宣传了自己。这里也要特别注意一点,你要知道对方要什么。很多人,哪怕给龚老师更多的钱,也不一定能这么打动他。因为很多人给钱就是为了交换,就是一笔生意。这本无可厚非。但是,这样就不会感动对方。也不会让对方佩服你。而我3万元,只为了请他吃顿饭,没有其它任何的要求。跟几乎跟所有人都不一样。这才能让他真正发自内心的认可喜欢你。并且愿意为你付出更多,因为他知道,你愿意先付出的人,一定也是个懂得感恩的人。因为你不怕吃亏,所以跟你合作也一定不会吃亏,他会放心大胆的反过来在你身上投入。
 
后来,我也回报了龚老师,在他开微商行业大会的时候,一次性给他赞助200万元,成为大会的总冠名。龚老师自己说,阿彬老师是他史上最大的合作伙伴。
 
成功的人,都懂得借力。成功的人,都懂得感恩。成功的人,都懂得合作共赢。
 
与此同时,你要吸引贵人,首先你得自己要足够优秀。还是那句话:修炼自己就是最好的布局。你会发现优秀的人他们身上都会有一些与常人不一样的东西,无论是气场、做事风格、说话方式,总有一点是别人没有的,总有一点是出类拔萃的。所以,成功的人永远不做大多数。
 
同样的,我在社交新零售行业里起步后,也吸引了许多业界大咖无条件帮我宣传、背书,比如在一次社交新零售行业的大会上,思埠集团的创始人吴召国老师就这么做了。那场大会大咖云集,而吴召国老师的演讲是关注度最高的演讲。别人站上台去都是大力宣传自己,给自己的公司打广告,或是想让自己的IP获得更多的曝光。但是吴召国先生却在台上专门为我做宣传背书说:“做微商行业培训做得最好的是三帅六将”。这一句话,比其它人花几十万上台打广告的效果更好。
 
总之,借力的方式有很多,只要运用得合理,都能收到不错的效果,其前提是我们要有借力的思维。荀子曰:“君子生非异也,善假于物也。”认识一个人,推开一扇门。推开一扇门,重新定乾坤。我们不能只顾着低头辛苦做事,要学会思考,学会转变思维,学会借力,成功才会更快一些。
 
第二,利他思维:将利他进行到底
一个索取的人,不会成功。一个付出的人,不会贫穷。
 
接下来阿彬老师给大家先看一个视频。
 
这个视频非常的感动阿彬老师。我希望大家也认真地去看一看,认真地思考一下,思考一下你要做一个什么样的人。你是否也会非常喜欢这种有利他精神、利他思维的人?生活中,我们会认识很多人,谁愿意发自内心地、无条件地去帮助你?你是不是会特别地信任他、喜欢他。反过来想,如果要获得别人的信任和喜欢你,是否能做到真正、持续地利他。
 
这是一个微商行业覆盖范围非常广的一个APP,目前注册会员已经超过5000万。在2019年4月,每天的活跃用户都达到几百万,日启动次数1300多万。相信不少朋友可能都用过。非常棒的一个APP,几乎是做微商必备的一个APP。用户都是以微商为主,对于我们来说,是非常精准的流量池。这个APP上,几乎没有广告,大家用过应该都知道。非常的中立,创始人孙庆新老师拒绝了很多微商的广告。一项普通的页面广告,别人给他1天10万元广告费他都没接。但是,在阿彬老师举办2019年4月9号千人峰会的时候,孙老师无条件给我大力的支持。
 
2018年底的时候,第一次跟孙老师加微信是通过我们公司的一位郭丽老师介绍。因为之前多次听郭丽老师说起孙老师,并对他赞美有加,非常认可。于是,加完好友,我就习惯性的发了红包。只是,这次红包发得比较累一点。分十次发的。同样的,我没有任何的目的,也没有想过未来一定要孙老师做点什么。
 
这个红包,如孙老师朋友圈所述,他被震撼到了。于是,后来知道我要办峰会的时候,孙老师非常大力的支持。除了上面所说的APP上的各种宣传支持外,还在他们的微信公众号为我多次推送活动信息,也让我们给微商水印相机的很多VIP用户进行线上课分享,同步进行4月9号大会的宣传和招募。
 
后来,他还给所有参会嘉宾免费送了一年微商水印相机的VIP资格,每个198元,1200多人。价值二十多万。
 
再后来,他的微信朋友圈也帮我们做了很多的宣传(要知道,他朋友圈很少发,几乎没有任何广告)。
 
再再后来,他参加完我们的1200人的峰会,感受不错,还专门写了一篇公众号推文。同时,还给我提了一个很颠覆的建议,那就是趁热打铁,立刻开启第二年的千人峰会报名。我们立刻采纳并且策划了第二年的峰会,因为口碑不错,提前一年收钱,竟然收上了几百个报名的,还有不少人直接一次性买几张,十几张和二十张门票的。原计划在今年4月9号举办的,受这次肺炎疫情影响,只能延期到7月份之后。
 
言归正传,这个案例,大家可以从前到后再认真听一遍。其实非常的简单。就是因为利他之心。我没有任何要求没有任何目的对孙老师表达了诚意。恰好,他是一个非常靠谱直率又感恩的人。所以,通过这次合作。我们的大会举办的很成功。孙老师为我们带来了海量的曝光以及许多参会的嘉宾。并且,许多人参会后跟我们达成了业务合作,收获颇丰。
 
我发现,每一次,只要我动善念,先利他。最终总是获得非常不错的回报。这就是利他思维。但是,很多人在帮助别人或者给别人好处的时候,都是想着谋求利益,都是想要资源交换。这就不是真正的利他。而是生意。生意无可厚非,只是,利他会远远比交换获得更多。
 
是先付出,还是先得到,决定了一个人此生的高度!此生,你只要学会一点,就不会过得太差。那就是利他!将利他进行到底。
 
第三、长线思维
给大家分享一个关于长线回报的视频。
 
大家可以看到,30年前的3包止痛药和一顿饭,在30年后,可以偿还巨额的手术费用。
 
2018年在一场3000人大会上,我在演讲台上问了所有观众一个问题:“有没有人愿意现场给阿彬老师转款2万元?”
 
这个问题乍一听是疯狂的。我与你互不相识,为什么你要向我讨2万元?如果我像以往的演讲一样“要价”200元、400元、1000元,可能现场会有很多人愿意转账。但当时我就是抱着打破常规的目的想看看现场到底会不会有一个“傻子”会转2万元钱给一个陌生人。
 
然而,令人震惊的是。我话音刚落,马上就有一位戴着眼镜的男士跑上了演讲台。注意,他是跑上来的,没有半点犹豫地跑上了演讲台。站在我旁边后,他二话不说就掏出手机,打开微信,现场转了2万元给我。
 
我并不是真的要这2万元,而是为了给现场所有人演示思维和格局给人带人的改变。于是我告诉全场听众,我不会收这2万元,并且,我拿出提前准备好的一沓一万元人民币的现金,直接递给了他。告诉他,因为他对我无条件的信任,作为回报,这一万元我要直接送给他。
 
或许,其他人正在后悔,我怎么没上去呢?而,他拒绝了。死活不要。
 
我使劲把钱塞到他手里,他就使劲塞回给我,拉扯好一阵子,说什么都不让我把钱给他。那时,现场似乎有一股巨大的能量场,让大家感受到善意和格局,让所有人感受到了台上这两个人不一样的思维。
 
最后我硬把一万元硬塞给他,然后把他“赶”下了台。他只好收下了那一万元。然而令我没有想到的是,会议结束后他找到了我的同事,又是硬把钱塞了回来。演讲完,我打开微信,看到他给我转的2万元,我给他退了回去,并且约他有机会见面聊。
 
 
到了大会当天下午,他还专门给我发了他帮我拍的我在台上演讲的视频。其实在会场的很多人都有我的微信,但是,没有人想到要专门拍一段我的演讲视频,特地发给我。可能大家都会想到现场有专业拍摄,可我也不能第一时间拿到自己的视频呀。录制视频、私信发送,这个动作非常简单,几乎不需要成本。但只有真正高情商的人才会去做。全场那么多人,他是第一个,也是唯一一个。
 
不仅如此,其实在此之前,我们就是微信好友,只是没有见过面,彼此也不太了解。但是,他在这次会议前后,一直在对我坚持不懈的付出。
 
在一年多前,我在一个社群分享线上课程,他给我发了188元红包;一次我公司的活动,他无偿给我赞助了一大批礼品,而我问他是否能为他做点宣传什么的,他回复没有任何目的,纯粹支持。
 
再后来,他邀请我进他的核心客户群,让我在里面分享。目的是帮我做推广,让我和他的客户合作。更令我感动的,在分享之后,他直接跟他所有的客户说,给所有客户免费送一场三帅六将的线下培训!然后,他又直接给我打钱。让我跟他的其中一个客户合作起来。
 
在2019年的3月,他知道我4月9日举办个人的千人大会,主动给我赞助晚宴。同时,更让我感慨的是,他没想着自己要做什么宣传,什么要求也没提,邀请他进峰会的微信群他也不进(其它人都希望能进里面打广告,链接资源)。反倒是要帮我们的一个共同的朋友夫子赞助伴手礼。真的令我很感动!他越是这样不求回报,我越是想为他做点什么。而我每次想为他做着什么,他都不要。
 
 
再后来,他在微信上给我发视频,视频中是他买了一些鱼和鳖放生。然后告诉我说,用的我的名义放生。然后,又有一次,他作为总冠名赞助了一个青山会创始人英镑举办的2000人的抖商大会。在大会上,他居然没给自己做任何广告,反而给三帅六将阿彬老师还有另外一个朋友做广告,做推荐背书!而当时我还不在现场,事后有朋友告诉我,我的心,难受啊!同时,也非常的庆幸和坚定,我的价值观是对的。长线思维是对的。因为我的价值观,我才能吸引这样的人。
 
 
再再后来,他又给我送了一尊非常精美的观音木雕。我把木雕放在办公室的窗前,每天看到这尊观音木雕,我都会想起他。心里,都在默默的一遍一遍的感谢他的好。然后,我的愧疚感一次次的加深。我得为他做点什么!
 
他是一个微商行业的供应商,公司在上海,服务了很多大品牌比如TST。从我们认识到现在,快三年了,他在我身上花了几十万。他没有收过我一个红包,反倒每次都给我发红包(当然,我个人也是不收他红包)。就连在409我个人的千人大会晚宴上,他赞助费里已经包含了他在现场要发的红包,我转给他。他也没收!
 
三年的时间,他没有跟我索要任何东西,反倒是一次一次的支持我。如果是你,你会怎么做?你会不会想尽一切办法回报他?
 
是的,就是这样一个人,在整个行业里让阿彬老师特别敬佩的一个人。不是他生意做得多大,不是他有多么出名,也不是他有多强的能力。他是一个不善言辞的人,但是,他用行动征服了我,也征服了很多人!而这位名叫Andy(中文名张胜纮)的台湾朋友,我此生要想尽一切办法回报!
 
这个案例就向我们展示了什么是真正的长线思维,即真正获得别人的信任与好感。这位来自台湾的Andy,最后没有失去这两万元,他还获得了一份友情,获得了行业很多真正做实事有格局的大咖的认可,生意也越做越大。阿彬老师也给他介绍业务,并且我会坚持不断的为他介绍业务,在我课程里也不断的为他去宣传背书。
 
十年树木,百年树人。干一个小时就要拿一个小时的回报的人,是钟点工。按月拿工资的人,是员工。按季度、年度拿奖金的人是中层。按一年、两年拿回报的是高管。真正的企业家,是5年、10年拿回报的。马云先生就曾经说过,他对10年内能做成的事情,一般都不感兴趣。这也是一种长线思维。只有努力的时间足够长,回报才会足够大。
 
伯克希尔·哈撒韦的老板沃伦·巴菲特也是一个典型的长线思维践行者。他说,如果你不打算持有一个股票10年,那么你一分钟也不要持有。
 
有一次Airbnb的CEO 布莱恩·切斯基和亚马逊的CEO贝索斯坐下来聊天,两个人谈到了他们共同的偶像巴菲特。切斯基问贝索斯:“你觉得巴菲特给过你的最好建议是什么?”
 
贝索斯说:“有一次我问巴菲特,你的投资理念非常简单,为什么大家不直接复制你的做法呢?”
 
巴菲特说:“因为没有人愿意慢慢地变富。”
 
巴菲特还是少年的时候就立志要成为百万富翁,并如愿在30岁那一年实现了目标。这对于普通人来说是一笔巨大的财富,毕竟当时美国家庭的平均年薪仅为5600美元。但是巴菲特登上世界财富的顶峰却还要经历很漫长的等待,统计显示巴菲特近96%的财富是在60岁以后才获得。
 
人间正道是沧桑,没有人能随随便便成功。冰冻三尺非一日之寒,罗马不是一天建成的。没有哪一个真正成功的人是一蹴而就的。纵观古今中外,也没有哪个人通过不劳而获而最终成功的。许多中彩票的人,几年后,又回到原来的样子甚至比原来还要惨。因为,这不是他用时间,用努力换来的。终究不会属于他。
 
淘小铺,也是坚持这样的价值观。
 
我们借力掌柜去推广,同时让更多的普通人也可以借淘小铺的力来创业。大家也可以借三帅六将的力来学习提升自己,提升业绩和管理团队。
 
我们坚持,一切商业的起点,是消费者获益。世界上最伟大的商业模式是——利他。国家为什么打击传销和资金盘,因为传销和资金盘是损害了大部分人的利益,满足少部分人邪恶的贪欲。传销和资金盘,没有创造任何的社会财富和价值,让所有参与者都指望不劳而获,前面的人瓜分后面人的本金。这种庞氏骗局会带来巨大的社会危害,甚至会让很多人倾家荡产。
 
而国家为什么支持社交新零售或者社交电商?社交电商和传销本质的差异在于,传销分的是本金,而社交电商分配的是利润。在淘小铺整个商业模式中,没有任何人受损,消费者能得实惠,推广者得收益,供应链也更好的卖货,国家也会有更多的税收,同时解决了更多人就业的问题。最终,因为这种S2B2C的模式结合社交分享的力量,会提升整个社会的商品流通效率,最终降低商品的价格,全民受益。
 
阿里巴巴作为全中国市值最大的企业,作为一家负责任的企业,所推出的淘小铺一定是要符合“利他思维”的。
 
这也是为什么,我们在起步之初,就有严格的考核标准,要求掌柜都去卖货。如果你不卖货,你就没有推荐掌柜的资格。如果你和你团队的卖货达不到业绩考核标准,你只能拿到卖货和自购的奖励,拿不到平台额外给的培训管理津贴和其它奖金。纵观整个行业,这应该是首创并且目前应该是唯一一个有这样考核机制的平台!这就是淘小铺不一样的地方。这就是阿里巴巴的责任感和价值观的体现。哪怕,我们会损失很多业绩,特别是在平台启动初期,就推出这样的考核机制。大家认真思考一下,这是为什么?如果我们不是希望做得长久,做得稳健,真正的让掌柜长久安心踏实的赚钱。我们就不会有这些考核,就不会拒绝很多想拉人头的人。
 
所以,我们也希望能够吸引并留下真正想做事业的伙伴。留下真正愿意长久陪伴淘小铺成长的掌柜。而不是三天两头换项目,投机倒把,干一个项目黄一个。最后失去亲朋好友的信任,而自己最终也没有赚到钱。就算赚到点钱,也得不到别人的喜欢和尊重。
 
大家也可以看淘小铺的口号:开小铺,赚点钱。我们没有鼓吹让大家一夜暴富,我们的机制不可能让你躺赚。我们是细水长流,日积月累,安心的收入,稳稳的赚钱,慢慢地变富。
 
我希望,淘小铺的伙伴,都要做时间的朋友。随时时间的推移,我们越来越好,越来越富有,越来越幸福。这就是阿彬老师跟大家讲的长线思维。
 
当年,马云先生,马化腾先生、任正非先生等等成功的企业家,无一不是经历了巨大的磨难,而始终正心正念,保持乐观,十年、二十年这样坚持下来,才有今天的成就。
 
你看看身边真正成功的朋友,哪个不是自己多年的努力得来的结果?所以,今天,我们在淘小铺相遇。我不能保证每个人的成功,但是,我们能保证淘小铺的价值观和方向。只要你愿意,我陪你。我们一起慢慢成长,我们一起创造辉煌!
 
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